Pour améliorer ses ventes et sa visibilité en ligne, Google shopping est aujourd’hui incontournable. Un grand nombre d’e-commerçants sont inscrits sur ce comparateur de prix. Ainsi, faire face à la concurrence n’est pas une mince affaire. Il faut nécessairement bien comprendre le fonctionnement de Google shopping, bien choisir la catégorie de produit, vérifier régulièrement son flux produit et plusieurs autres paramètres.
Découvrez dans ce guide quelques conseils pour augmenter facilement vos ventes sur Google shopping.
Bien comprendre le fonctionnement de Google shopping
Si vous souhaitez vendre vos produits sur Google shopping, il est important de comprendre d’abord le fonctionnement de ce comparateur de prix. Une des meilleures astuces pour y arriver est de souscrire une formation SEO. Cela vous permet d’acquérir les bases et tout le nécessaire sur les optimisations afin de réussir les ventes en ligne.
Après avoir compris le fonctionnement du Google shopping, vous pouvez vous lancer et être certain de pouvoir faire face à la concurrence du marché.
Bien choisir la catégorie de produit
Le choix de la catégorie de produit est un critère important pour augmenter ses ventes sur Google shopping. En effet, la catégorie de produit est l’élément clé qui fait augmenter le trafic dans les boutiques en ligne. Sur Google shopping, lorsqu’un client n’a pas des exigences précises sur une marque ou un modèle, ce dernier essaie de chercher d’abord avec une catégorie de produit.
Pour cela, il est important de choisir la catégorie de produit la plus attrayante afin de l’insérer sur vos fiches. Cela améliore considérablement votre visibilité dans les moteurs de recherche et permet donc d’augmenter vos ventes.
Sélectionner les articles les plus vendus
Il n’est pas nécessaire de présenter tous les articles de votre boutique dans votre catalogue produit. Il est préférable de présenter un top des meilleurs produits disponibles.
De même, il est important de veiller à la saison en cours. Il y a des saisons qui sont plus favorables à la vente de certains produits que d’autres. Vous aurez par exemple plus de chances de vendre vos jouets d’enfant en novembre et décembre qu’en février et mars.
Vérifier régulièrement votre flux produit
Une des choses qui permet d’augmenter les ventes sur Google shopping est la mise à jour de votre catalogue produit. Il n’y a rien de plus gênant que de cliquer sur un article et de tomber sur la mention « non disponible« . L’internaute peut juste pour un article non accessible se détourner de votre boutique et aller vers une autre enseigne, ce qui pourrait réduire vos ventes sur la plate-forme.
Pour cela, il est recommandé de charger votre flux Merchant Center de produits disponibles. Les produits non accessibles peuvent être évincés pour éviter les clics inutiles aux clients.
Proposer des liens vers la fiche produit
Lorsqu’un internaute clique sur un produit, son souhait est de s’informer sur le produit en question. Pour faciliter la tâche à ce dernier et la maintenir sur votre e-commerce, la meilleure solution est de proposer un ou plusieurs liens pouvant le rediriger vers les fiches des produits.
L’erreur à éviter est de proposer un lien qui dirige vers un article de blog ou une page catégorie. Cela risque de démotiver le client et de le faire quitter le site sans pour autant chercher à voir les autres propositions.
Optimiser vos campagnes en fonction de vos audiences
L’audience est également une des choses importantes à prendre en compte pour réussir une activité sur Google shopping. Il est aujourd’hui possible de cibler les types de personnes à qui vous souhaitez plus proposer vos produits.
L’optimisation de vos campagnes vous permet de prioriser une ou plusieurs cibles en particulier plutôt que d’autres. Lorsque vous optimisez vos campagnes en fonction de vos audiences, vous pouvez facilement toucher la cible favorable à vos ventes.
Surveiller les concurrences et les prix
La concurrence sur Google shopping est de nos jours très rude. Pour réussir à augmenter ses ventes, il est nécessaire d’avoir au quotidien un œil sur vos concurrents. Pour cela, voici les métriques à consulter sur le profil de vos concurrents sur Google Ads pour mesurer les actions générées par les annonces.
● Analyse comparative (CTR) : Elle permet de comparer le taux de clic à celui de vos concurrents.
● Parc de clics : Il aide à déterminer le nombre de clics sur vos annonces et celui des autres annonces.
● CPC maximale de référence : Il vous aide à comparer le prix de vos articles par rapport à celui de vos concurrents.
Ces paramètres vous permettent d’attirer plus de clientèles afin d’augmenter simplement vos ventes sur Google shopping.
